搭建交流对接平台，为企业扩大“朋友圈”安上助推器。继厦门之行后，4月15日，泉州市的建材行业推广小分队再出发，前往福州开展“国潮泉州中国行”建材推介专场对接活动，为泉州市建材家居相关企业开拓市场牵线搭桥。

□泉州晚报记者 黄文珍 通讯员 许杰阳 陈允忠 文/图

看项目走企业 深化泉榕交流对接

据了解，此次建材行业推广小分队由我市14家建材家居企业组成。在为期一天紧锣密鼓的行程中，推广小分队考察走访了兴业银行（集团）福州营运中心项目、福州公安局业务大楼项目，以及施工单位中建海峡建设发展有限公司。在走访考察中，市工信局介绍了我市建材产业总体态势；施工单位介绍了项目情况、建材等相关产品的需求；我市建材家居企业也积极推介、展示各自的核心产品。

建材家居产业是我市的九大千亿产业群集之一，截至目前，行业规上企业1296家。其中，获得绿色建材产品认证企业55家、绿色产品162个，涵盖水泥、预拌混凝土、预拌砂浆、陶瓷砖、石材、水暖厨卫、涂料等，数量居全省首位。行业已形成以晋江南安建筑陶瓷、南安饰面石材、南安水暖厨卫为主导的产业集群。三个主导优势子行业产业链较为完整，集聚度高、竞争力强，均为全省、全国乃至全球的重要建材产业基地。去年建材家居行业规上工业增加值同比增长8.47%。

“活动旨在于为企业搭建异地对接平台，助力企业拓宽产品销售渠道。”市工信局相关负责人表示，通过走访、座谈等方式进一步深化与福州相关项目、企业的互动交流，一方面可以考察建材产品终端市场和工程项目产品应用情况,另一方面，推介泉州建材产业，推动我市建材产品与项目产供销对接。

结新朋访旧友 供需对接有的放矢

在满满当当的一天行程中，参与企业表示不虚此行，不仅拓宽了市场视野，也为后续项目对接合作提供了机遇。活动现场，创联建材、汉舍智能、集泰塑胶等泉州企业与中建海峡达成合作意向。

“这次走访对接活动我们选择了两个项目和一个施工单位，其中两个项目体量与规模都很大；施工单位也是一家综合型大企业，承接的项目众多。”市工信局原材料工业科负责人介绍，为了提高供需双方需求的契合度，他们对参访企业进行了筛选，选择了参访项目与企业匹配度较高的我市优秀企业代表组成推广小分队，主要涵盖了管材、建筑陶瓷、饰面石材、水暖厨卫、涂料、铝材等子行业。

泉州联创厨卫有限公司副总经理柯国柱告诉记者，政府的牵线搭桥，让他们有机会与这些大项目接触。此次活动让他们看到了更多的市场前景与应用场景，也坚定了做好产品和服务的信心。“企业有许多好的产品想往外推广，但苦于缺少平台。这次推介对接活动，让我们能够与项目、施工单位对接，也为企业适时推广产品提供了机遇。在此基础上，我们希望能更深入挖掘项目方需求，有针对性地提供对接服务。”

“我们公司产品品类丰富，涵盖了室外地铺石、外立面和室内墙面用砖、地面砖、岩板等产品，品类丰富。”福建省安泰建材实业有限公司董事、常务副总经理李光荣透露，好的产品也需要有好的渠道推广，这次活动搭建的平台让他们能够与福州优秀企业、项目深入对接，沟通了解供需双方需求，实现合作共赢。“此次选择的走访项目和企业与我们的产品还是有匹配度的，希望后续能够有机会合作。同时，我们也期待通过更深入的交流，掌握客户需求，为他们提供解决方案。”

对于一些参与此次活动的企业而言，这次走访交流更像是一场访“旧友”之旅。“此前，我们与中建海峡在一些市政项目上已经达成了合作。”福建纳川管材科技股份有限公司研发总监陈建福告诉记者，这次对接活动让他们能更深层次与参访企业沟通与交流，通过座谈互动，供需双方面对面展需求亮产品，让他们加深对企业需求的了解，为今后挖掘、拓宽合作提供可能。

“通过泉州企业现场交流与产品介绍，我们发现与泉州许多企业在产品链上的需求结合得很紧密。”中建海峡建设发展有限公司副总经理、总工程师王耀说，公司的产品线很长，后期他们期待就工程应用场景中用量较大的产品与泉州建材企业合作，并实现集采。也期待未来与泉州企业有更多合作共建的机会。

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